发布时间：2025-02-21 13:01  信息来源：辽宁省粮食发展集团有限责任公司

　　目前，森大和科达已正在非洲5个国度建成6座陶瓷厂，共建成14条陶瓷出产线亿元人平易近币，成为非洲最大的建建陶瓷供应商之一。

　　正在陶瓷营业之外亦开展卫生用品营业便是如斯。前者踩中的非洲城镇化历程下，通俗人对衡宇的拆修需要；后者则是看到非洲新增生齿下的新需求。

　　乐舒服也暗示，正在非洲，线下采办是次要的消费模式，且生齿高度分离，成熟的渠道收集需要多年的运营和，不易被代替。因为城乡成长不服衡、交运物流收集成长不成熟，消费产物要通过多层级的发卖收集才能触达消费者。

　　过去非洲有不少印度企业正在本国深耕多年，以东非最发财的经济体——肯尼亚为例，本地经济命脉一度被印度企业把控。

　　不外，大概受限于森大集团的资本局限，以及线下发卖渠道拓展的挑和，乐舒服正在非洲市场的结构沉点正在西非和东非。

　　除了价钱外，乐舒服正在非洲的当地化出产也能缩短发卖链，压低成本的同时，便于对市场做出快速反映。按照弗若斯特沙利文演讲，乐舒服是正在非洲当地工场结构数量最多的卫生用品制制商。

　　卫生用品正在非洲市场渗入率低的环境下，沈延昌发觉欧美出名品牌的卫生巾正在非洲价钱较高，不少非洲农村女性由于卫生巾价钱而难以承担，以至有女学生为避免尴尬和未便，正在月经期间不去学校。

　　以焦点品牌Softcare为例——该品牌贡献了婴儿纸尿裤收入的超七成和卫生巾收入的超九成。2023年，Softcare婴儿纸尿裤的平均售价为8。87美分/片。而据弗若斯特沙利文的数据计较，宝洁和金佰利正在非洲市场的婴儿纸尿裤平均售价别离为11。58美分/片和11。38美分/片。

　　本年岁首年月，森大集团旗下的乐舒服无限公司Softcare Limited（简称“乐舒服”）递交招股书，后者出产卫生用品，终究打败国外巨头，成为销冠。仅乐舒服品牌，2024年1-9月的营收，就达到3。34亿美元，约合人平易近币24。41亿元。

　　正在非洲超市纸尿裤货架，除了宝洁、金伯利旗下的产物，大要率会能看到一个名为Softcare的品牌。它的价钱低廉，平均一片不到9美分（约合0。56元），销量稳居非洲第一。

　　良多人大概不晓得，Softcare的母公司森大集团是最早进入非洲的中企之一，盘踞多个行业，正在本地颇有。它们很早就同国内上市公司科达制形成立合伙公司，其合伙品牌“Twyford”洲本地第一大本土瓷砖品牌。森大集团还投资了很多扎根非洲本土的洗衣粉、五金、陶瓷等工场，同时创立了多个消费品牌。有报道称，森大集团的营收全体已跨越百亿元。

　　乐舒服也别离正在2020年和2024年开辟拉美和中东市场，也未构成规模，非洲市场发卖占比高达98%。

　　招股书显示，截至2024年9月30日，乐舒服正在12个国度设立18个发卖分支机构，涵盖合计跨越2500家批发商、经销商、商超和其他零售商的普遍发卖收集。此中批发商营收贡献占比为64。3%，达2。15亿美元；经销商营收贡献占比为31。9%，达1。07亿美元。

　　森大集团正在非洲从晚期出口商业转向成长加工出产，并一步步成立当地渠道、成长当地品牌，而沈延昌的创业史，也一跟中国、插手WTO，世界的宏不雅成长脉络有太多的同频共振。只是，沈延昌是新市场的开荒者，也收成满满。

　　至于卫生巾市场，非洲的卫生巾市场渗入率为30。8%，亦低于欧洲、和中国市场约为35%至80%的渗入率。

　　从乐舒服披露的招股书来看，仅以纸尿裤用品市场来看，北非和南非市场规模和增速同东非、西非市场相差无几，有极大潜力。

　　森大创始人沈延昌90年代从省的一个事业单元告退，随后插手尼日利亚通用钢铁无限公司（港资企业）任采购部司理，疑患疟疾告退后回国后，正在巧合帮帮尼日利亚供货商开展了一次外贸生意，于1999年回广州创立商业公司，正式处置对非洲商业。

　　森大则是正在2003年认识到出口市场所作愈发激烈，必需深耕非洲当地市场，因而从2004年到2012年期间，起头正在非洲数十个国度成立公司，其搭建的发卖收集的终端深切非洲各地的批发商、超市甚至小商铺。

　　2022年-2024年前三季度，乐舒服社会安全及公积金缴款的差额合计达160万美元，折合人平易近币超万万元。

　　森大正在晚期成长瓷砖营业便是绕开被印度企业所掌控的一级代办署理商，去社区、村居寻找二级代办署理商，间接向他们供货。传音昔时进入非洲时，也是选择沉点结构二三线城市，避开三星和诺基亚的强势区域。

　　森大和科达曾合伙成立肯尼亚特福陶瓷厂，森大通过正在当地设厂，免除关税、物流等环节，一箱300x300(mm)的瓷砖大要能省下2美元的成本。

　　2023年，全球有五成出生生齿来自非洲。取发财国度比拟，非洲的婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤市场渗入率为22。7%，远低于低于正在欧洲、和中国市场介乎约70%至86%的渗入率。

　　虽然如斯，乐舒服正在招股书中提到，公司存正在未脚额给雇员缴纳社保及公积金的问题，2022年-2024年前三季度，差额合计达160万美元。

　　乐舒服可以或许实现低价策略也是因其正在非洲建厂，可以或许压低成本、缩短发卖链。截止2024年9月30日，弗若斯特沙利文演讲显示，公司是正在非洲当地工场结构数量最多的卫生用品制制商。

　　经济成长具有梯度性，有的创业者会正在更为发财的国度中寻找中国的增量机遇，沈延昌则是正在中国经济高速成长的过程中看到非洲的机遇。

　　单这一问题并不影响本钱市场对乐舒服评估，只是对于事业邦畿正在非洲扩张的如斯广漠深切、专注于非洲投资出产的森大而言，欠缴雇员的脚额社保也不敷荣耀。